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解决企业快速成长面临的5个关键问题
 
 
订单锐减、机会流失？
 
库存积压，现金紧张？
 
暗箭难防，货款难收？
 
交期临近，心急如焚？
 
接单越多，赔的越多？
 
企业经营 如何决策？
 
 
 
 
1.订单锐减、机会流失？  
 
 
 
“客户的订单太个性化了，我从未见过。什么时候交货？我连报价都给不出来，就这样错过了这笔大单。”
——A公司销售经理
 
 
由于不能及时报价，也不敢承诺交期，许多宝贵的商机白白流失。在当前订单萎缩的环境下，盲目接单、乱报价等现象增多，生产部门疲于应付不断变化的订单，而且无法判断订单的利润。订单响应迟缓，客户抱怨不断。
 
 
应用价值
 
 
快速订单响应：
通过订单综合评估，快速响应客户订货要求并赢得订单；通过订单全程跟踪了解订单执行情况，以便给客户做出恰当、明确的承诺；
 
 
解决方案
 
 
通过订单综合评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期），快速响应客户订货要求并赢得订单；
对于订单的变更，以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，通过对销售、采购、委外、生产的变更管理，快速响应客户；
通过订单全程跟踪了解订单执行情况，以便给客户做出恰当、明确的承诺。
 
 
 
 
2.交期临近，心急如焚？  
 
 
 
“交货的日子还剩几天，但生产却只进行了一半，看来这回的违约金是省不了了。”
——B公司销售经理
 
 
由于不能及时报价，也不敢承诺交期，许多宝贵的商机白白流失。在当前订单萎缩的环境下，盲目接单、乱报价等现象增多，生产部门疲于应付不断变化的订单，而且无法判断订单的利润。订单响应迟缓，客户抱怨不断。
 
 
应用价值
 
 
保障及时交货：
通过配置BOM快速按客户需求完成产品配置；系统快速准确下达生产和采购计划，使得计划合理可行，生产周期缩短；通过信息关联进行生产任务全程跟踪，发现问题及时处理，保证按期交货；
 
 
解决方案
 
 
以MRP为核心将销售需求快速传递到采购、委外、生产环节，准确计算生产物料需求，
合理制定采购策略，缩短采购周期；
通过生产任务全程跟踪监控订单执行情况，快速处理异常，缩短制造周期，保障及时
交货。
 
 
3.库存积压，现金紧张？  
 
 
 
“采购和计划不知道在搞什么，明明我要用的材料仓库里一点都没了，没用的东西却堆在那里发霉！”
——C公司生产经理
 
 
有限的资金与居高不下的库存是每个企业的管理症结之一。如何实现最佳的库存，以保证生产的正常运作、同时还要保证资金占用的最低和库存管理成本的最低，是一道难解的题。企业的销售收入虽然在不断攀升，可手上可用的资金却并未增加，原因就是被库存大量的占用了。生产需要的原料迟迟不能到位，导致停工待料，不需要的原料，却堆积如山，浪费现象随处可见，管理要提升，库存是关键。
 
 
应用价值
 
 
实现最佳库存：
通过流程定义和物料参数进行出入库数量控制，杜绝无计划的出入库；通过库存异常分析预警和MRP的替代策略减少呆滞料，降低或杜绝库存积压；盘活企业资产，提高资产的周转速度，降低库存；
 
 
解决方案
 
 
以MRP为核心准确计算生产物料需求，合理制定采购策略，与库存策略保障供需平衡；
通过库存预警结合手机短信通知对库存状况进行时时监控，优化库存结构构建供需平衡。
 
 
 
 
4.接单越多，赔的越多？  
 
 
 
“这个季度的业务总量比上个季度提高了20%，怎么一算利润还没上个季度赚的多？”
——D公司总经理
 
 
国内制造业长期处于恶性价格战的残酷环境中，如果在成本分析上不准确、不及时，将导致销售报价出现错误决策，给企业利润带来极大损失。成本分析的缺失让企业中没人真正知道什么样的订单利润最高？成本核算是否准确，只能凭主观经验决策。以致于一些企业老板常抱怨，生意越做越大，钱却没有赚到。
 
 
应用价值
 
 
持续优化成本：
通过集成化、自动化的成本系统，实现了成本核算的精准高效、预置了丰富的成本分析模型，帮助企业发掘成本改善的空间，降低生产成本，提升企业竞争力。
 
 
解决方案
 
 
提高成本核算的精准度，支持定价等决策。
提高成本核算的及时性，保证企业对客户及外部变化的响应速度。
分析企业的产品结构，明晰每个产品的盈利能力，以便于及时调整产品结构，降低产品成本，保证企业的利润空间。
 
 
 
 
 
5.暗箭难防，货款难收？  
 
 
 
“这边应收款单堆成山，那边供应商又在催我们打款，手边的现金和帐又对不上！这个季度我怎么跟领导汇报工作？”
——E公司财务总监
 
 
全球经济危机让企业深深领悟到“现金为王”的真谛。面对大量应收账款与应付款项两座大山，企业备感资金紧缺的压力，再加上融资难这座大山，三座大山，让企业步履艰难。另外，防止业务环节的暗箱操作以及监控企业的资金流向，也是不少企业亟待解决的管理难题。
 
 
应用价值
 
 
防范资金风险：
无缝集成的往来结算、精细的信用管理和价格控制，帮助企业及时掌握资金存量和流向，严格控制应收账款规模，从而有效防范资金风险，加快货币回笼；
 
 
解决方案
 
 
通过有效且实时的信用监控，从数量、金额、时限三个维度严格控制应收款的规模；
现金流预测及网上银行，让相关管理人员及时了解未来一定时期内的资金流入、流出情况，有序安排资金付款计划，提高资金的利用率；
配合移动商务，随时随地掌握企业的资金流情况，最大限度的防范资金使用过程中的风险，保证资金的安全。
 
 
 
 
6.企业经营 如何决策？  
 
 
 
今年销售收入完成多少？销售回款又是多少？销售毛利润率达到多少？面对上千中库存商品，哪些是需要重点关注的？资金的收支状况如何？每日的资金余额是多少？
——F公司总经理
 
 
缺乏快速的销售分析，无法进行正确的战略决策；缺乏精确的库存分析，无法进行库存优化与监控；缺乏全面的财务分析，无法指导与监督业务开展。由于业务的分工协作，各种信息散落在各个业务部门，企业管理者很难对经营现状有一个完整、清晰的认识，更别说及时发现业务中的问题并快速反应。
 
 
应用价值
 
 
正确经营决策：
通过对财务、供应链、制造的数据进行加工，提炼出反映企业运营全貌的经营指标及财务、销售、库存、生产等信息数据，并以看板、丰富的多维图形及多维表格等展示形式，帮助企业更直观地了解企业经营状况，给管理者提供决策依据。
 
 
解决方案
 
 
通过经营分析系统的销售指标看板，帮助管理人员快速了解企业经营的现状；
通过库存消耗金额ABC分析，帮助管理人员在面对纷繁复杂的存货时，分清主次、抓住重点、区别对待，使存货控制更方便有效；
通过信息看板，可以随时掌握净利润、资产负债率、流动比率、流动资产周转率等关键指标，帮助管理人员快速了解企业经营的现状；
 
 
 
 
 
 
 
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